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记者丨肖夏
剪辑丨高梦阳 骆一帆
本年春节聚餐，不少东谈主学会了在酒桌上扫码。
春节是一年一度的酒饮消耗大节，尤其白酒最为青睐，本年更是史上最长的春节长假，为创造更多酒饮消耗场景提供了可能性。
证券分析师张伟敬对21世纪经济报谈记者领悟，从机构调研的情况来看，本年春节白酒合座动销推断同比仍然有两位数下滑，但下滑幅度比前年下半年彰着收窄，“行业还是有底部信号。”
头部品牌更是交出了超预期发达。
详尽21世纪经济报谈详尽记者访谒和券商调研的情况来看，本年茅台、五粮液等头部白酒不息占据家庭团圆、节庆宴请等中枢场景的C位。
券商调研多数响应，本年春节茅台动销比较前年有彰着普及，券商多觉得春节增长在10%以上，有券商致使推断春节同比增长20%。
2月25日，白酒板块颠簸走高，终结13：00，贵州茅台涨超2.6%，酒鬼酒、舍得酒业、泸州老窖等涨幅居前。
详尽21世纪经济报谈记者的访谒和各家券商调研来看，春节工夫白酒消耗呈现两端火热、中间低迷的现象——头部高端白酒大单品发达依旧相对更好，其次大家价位白酒尤其是百元价位口粮酒、名酒光瓶酒受益于节庆效应和酒企战略力度不息走量，而次高端白酒合座更为低迷。
8家酒企亮相春晚，名酒营销力度未减
市集原来对本年春节酒类消耗预期较低，春节前致使传出了春晚白酒“含酒量”大幅减少的说法。
但事实解释，本年春节工夫白酒依然在执续插足品牌营销，尤其名酒的插足力度并不输往年。
在品牌营销方面，央视春晚依然是名酒必争舞台。
21世纪经济报谈记者防备到，马年春晚上共有8家酒类品牌亮相，仅次于2024年9家白酒登场的龙年春晚，各家品牌营销插足力度依旧，植入深度致使有进一步普及。
五粮液是第四年景为春晚“和好意思好礼”独家互动互助伙伴，除了屡次主执东谈主口播、冠名有机互动措施、亮符合宾分会场短片，本年再次植入了魔术措施达成了万古刻品牌清晰，号称衔接全场。
古井贡酒连气儿11年景为春晚独家特约互助伙伴，出当今主执东谈主口播措施和安徽分会场短片中，其“新春派福官”刘涛登上春晚，也让古井贡酒在节目表里都得益了热度。
洋河梦之蓝M6+连气儿七年冠名春晚八点、零点报时，郎酒的红花郎、劲牌的毛铺草本酒都在主执东谈主口播措施亮相，红花郎logo还以小方向体式屡次出当今其他节目措施。
（头部白酒品牌集体亮相春晚）
其他三家白酒的亮相样式各有千秋——茅台家具并未出场，而是将“i茅台”的卡通形象“小茅”植入了小品节目；西凤酒植入了春晚的贺岁微电影；汾酒挤进了春晚前“黄金八分钟”，踏进开场前倒数几个告白位。
这还不是春节工夫酒企品牌营销看成的一都。
光是看央视总台体系，洋河梦之蓝M6+援手了央视春晚极端节目《春晚不老歌》，今世缘援手了央视总台华裔春节大联欢，茅台1935援手了央视网罗春晚和央视六套的新春嘉年华，古井贡酒援手的《中国诗词大会》新一季也在春节工夫播出。
方位春晚亦然土产货强势品牌的投放重心，古井贡酒、汾酒、西凤酒、毛铺草本酒本年就分手援手了安徽卫视、东方卫视、北京卫视、陕西卫视、湖北卫视的方位春晚。
一位头部白酒企业东谈主士对21世纪经济报谈记者说，头部白酒多数和央视有永久互助，紧要节指标援手、植入都是打包谈的，除了春晚白酒也会弃取性援手其他节庆节目，要的即是整个这个词春节工夫都保执高曝光。
名酒撒红包、促动销、争上桌
白酒高曝光，最终是为了动销。
践诺上，名酒这轮春节动销战至少一个半月前就启动了，有的致使从前年12月就已拉开帷幕。
以消耗者容易感知到的扫码红包为例，促进动销的同期酒企也能蕴蓄C端数据，因而连年垂危性执续普及。
21世纪经济报谈记者防备到，包括五粮液、泸州老窖、郎酒等酒企在内，各大白酒品牌的开瓶扫码看成基本都是从前年12月、本年元旦启动，一直执续到3月，隐敝春节前夜的宴请、年会到春节工夫的团圆、宴席、走亲访友场景。
五粮液、泸州老窖、郎酒等连年春节都常态化开展C端促销看成。
五粮液除了春晚本日五轮互动抽奖看成外，从前年12月中旬开动就推出了围绕大单品第八代五粮液的促销看成，额外奖是200张2026年好意思加墨世界杯之旅门票，春节前夜已有消耗者中奖。连年效率打造的另一大单品五粮液1618春节也保执了红包投放力度，不少用户近期晒出数百元的中奖红包。
泸州老窖本年春节看成则是主打高中奖率，奖品包括足金家具、最高1573元的现款红包、春节限量礼盒，并搭配连扫抽奖福利，以此普及开瓶和复购意愿。
有重庆土产货消耗者就对21世纪经济报谈记者喧阗暗示，过年开了五瓶国窖1573连扫，不仅领了大红包，还中了春节适度的马年礼盒，“嗅觉是免费喝酒了。”
此外汾酒、郎酒、劲牌等春节工夫均有扫码看成。郎酒看成的头奖是荣幸郎、青花郎等高端家具，劲牌的毛铺草本酒是100%中奖，奖品包括毛铺草本酒礼盒、养生食材（如枸杞、红枣）、健康体检套餐。
跟着白酒价钱追念，大渠谈的价值进一步突显。
在重庆两江新区一家学习胖东来调改后的永辉超市，21世纪经济报谈记者在现场看到，配资门户网店内打出了“买名酒 上永辉”的口号，消耗者在永辉超市线上小措施领券后可优惠购买郎酒、泸州老窖、汾酒等名酒的多款家具。
头部酒企的密集看成插足也受到了生效。
券商调研夸耀，五粮液节前一周开动动销赶紧发力，川渝等强势市集动销双位数增长，多家券商推断第八代五粮液春节出货同比彰着增长，五粮液1618和39度五粮液近期宴席也保执增长。 华创证券推断春节第八代五粮液出货增长高达20%。
张伟敬对21世纪经济报谈记者说，本年春节五粮液正增长除了品牌上风和促销看成外，也有前年控货的身分，“如实五粮液让其他品牌比较珍藏的极少是，每到逢年过节，动销流速加速特殊彰着。”
就国窖1573而言，从券商调研来看，低度国窖1573春节发达相对更好，有券商分析觉得动销与前年接近。
高度国窖则是罗致了不息挺价的策略。21世纪经济报谈记者春节工夫在重庆山姆、永辉、新世纪等商超看到，52度的国窖1573依然保执900元以上的末端价，高于第八代五粮液。
茅台酒主力单品春节工夫并未推出开瓶返现类促销看成，但本年春节茅台的开瓶率有显赫普及。券商调研多数响应，本年春节茅台动销比较前年有彰着普及，券商多觉得春节增长在10%以上，有券商致使推断春节同比增长20%。
辉煌优配原因是本年元旦以来茅台通过“i茅台”放量达成了时隔多年的价钱追念，这一直销举措同期管制了“保真”和“价钱”两大痛点，赶紧触达了潜在的家庭消耗客群。
不仅是i茅台2026版新飞天走俏，经销商手里的2025年飞天茅台节前也出现货源焦躁，带动批价走高。21世纪经济报谈记者节前访谒重庆千般渠谈，多数响应货源焦躁，非官方渠谈价钱连气儿飞腾。
“从咱们机构的调研情况来看，如实普飞节前有缺货现象，另外非标茅台因为战略转化和投放策略的原因，本年春节经销商响应也好于前年。”张伟敬对21世纪经济报谈记者说。
不外他也补充，从机构来看刻下渠谈调研多隐敝传统经销商，关于茅台合座的4+6渠谈尚未酿成圆善调研闭环，基于此，他觉得市集不应过度预期高速增长。
大家酒相对妥贴 次高端不息下滑
发达相通略好于预期的是大家价位家具。
券商调研发现，300元以下价位尤其是百元价位家具发达特出。浙商证券觉得，受益于春节时刻长、寰宇多数天气好、返乡旺等身分，百元价位白酒在高基数下春节仍然达成了增长。
在重庆的山姆、永辉超市，21世纪经济报谈记者防备到，春节工夫红花郎10、茅台王子酒、洋河海之蓝、泸州老窖头曲、郎牌郎酒、五粮春等家具均得到主力陈设。
百元价位发达特出的还有一些土产货的强势品牌，比如洋河的海之蓝、天之蓝和今世缘高雅在江苏市集相对同价位发达更好。在竞争强烈的安徽市集，古井贡酒、迎驾贡酒的百元级家具春节发达也好于竞品。
走各别化定位的劲牌不息发达特出。21世纪经济报谈记者了解到，前年劲酒增长跨越20%，一直到春节都在密集出产，毛铺草本酒春节工夫开瓶同比也达成增长。
另一类相对妥贴的是名酒的光瓶酒单品，本年得到了酒企更都集的支执。春节工夫，五粮液针对尖庄、郎酒针对兼香家具、舍得针对沱牌酒都推出了促销战略。
在都江堰一家狡计十几年的老字号饭铺，舍得酒业旗下沱牌酒的宣传被放到了持重位置。伴计对21世纪经济报谈记者先容，沱牌酒本年春节在作念扫码促销看成，不同家具都有开瓶红包，从一两块钱到888元不等，“都是商家出钱搞看成，100%中奖，开瓶扫码就有”。
相较之下，主力单品都集在次高端价位带的白酒，这个春节依然承压。有券商调研觉得，次高端白酒本年春节下滑幅度还在加大。
尤其是二三线酱酒品牌，此前由于价钱较高，访佛销售风景高度依赖经销商拿货，连年春节动销执续萎缩。在茅台、习酒、郎酒、珍酒等驰名酱酒都多数降价的情况下，市集扶植较短的非头部酱酒空间进一步被压缩。
不外合座上看，由于茅台、五粮液等头部酒企春节发达好于预期，加之市集对白酒板块执续减执数年，国内券商关于本年白酒行情的预期反而有所成就，觉得本年行业有望企稳。
海外机构近期研报对白酒板块魄力也转为中性偏积极。
花旗近期说明就觉得，茅台批价企稳对全行业订价体系具有锚定作用，有望缓解中端及高端白酒的价钱压力，为板块估值成就提供因循。高盛此前预测中国必需消耗品行业时也觉得，2026年可能出现触底回升契机，本年下半年中国白酒行业有望达成环比复苏。
“这个春节固然动销依然承压，但看得出消耗端如故有韧性的，行业还是有底部信号，底部可能还会执续，但不会更沉重了。”张伟敬觉得。
（声明：著述内容仅供参考，不组成投资提倡。投资者据此操作，风险自担。）
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